搞加固的素来热爱自己的，小悍亦是。小悍有一个喜欢收藏的同事，有一天，他给小悍讲了这样一个故事。

为了收藏公司新研发的钢结构预应力碳板，同事拿着画好的样纸找到老朋友顾师傅，请他帮忙打造一副小模型。

顾师傅为人沉稳，做事认真，反馈也很快，过了一段时间，模型寄过来了，同事一看傻了眼，这模型，跟实物相差的不止一点点！为了实景还原，同事跟顾师傅沟通了很久，从预应力碳板的工作原理、构造开始，一遍遍耐心的讲解，模型也来来回回修改了好多遍。然而，直到今天，还是没有成功。

同事崩溃地问顾师傅，这个模型真的这么难做吗？

顾师傅直截了当：不懂哦！

原来，“不懂”才是最大的成本。

因为不懂，“模型”一事几近搁置，顾师傅和同事费时费力不说，心累已然。

回到现实中，从小我们就喜欢将“不懂”挂在嘴边：

老师问，为什么这个题是空的？不懂哎!

爸妈问，为什么不能做个乖宝宝？不懂哎！

老板问：为什么业绩上不去？不懂哎！

不懂哎！不懂哎！不懂！不懂！不懂哎！

“不懂”已经禁锢了你的思想。

回到工作中，搞加固这么多年，小悍也遇到很多类似的客户，因为不懂如何区分碳纤维布的好坏，他们只以价格定厂家，表面上看是省了钱，实际上买到一堆劣质材料，既没有消除混凝土结构安全隐患，又浪费了钱财，这才真的是赔了夫人又折兵。

其实，“听不懂”或者“看不懂”都很正常，只是因为我们的习惯，一句不懂，就可以简单将之化为“另类”。却从来不去打开自己封闭的心扉，去了解，去深入，去消除自我对事物的困惑。

而很多时候，“不懂”不仅不是困惑，反倒是“福音”，是了解新事物的开始。

拿我们建筑加固的碳布举例子：有客户问，区区一块布外表看着都一样，买谁家不是买？悍马的到底跟别人有什么不一样？

你看，“不懂”来了，小悍随后问了他四个问题。

1.为什么悍马碳布的外观比别人亮？

不懂！

这是因为悍马碳布采用国际最优质的进口东丽碳丝，平滑均匀，无毛丝和接头，成型碳布规整色泽亮丽，强度更稳定。

2.为什么悍马碳布对角扯不散，而别人一扯就散？

不懂！

这是因为悍马采用世界上最先进的德国多尼尔智能碳纤维布编织机，张拉力最好，碳布紧绷，编织工艺精湛，成型如同织布，对角拉不仅扯不散，更能瞬间恢复原形。

3.为什么悍马碳布每卷都会多做一点？

不懂！

悍马以“诚信为本”为价值观，我们的300g/m2碳布是标准的37.5束丝，不会偷工减料；每卷碳布标准100m，我们做长一点点，只为了方便你的剪切。

你还有多少“不懂”，小悍就有多少回答。我就在这里，直到你走向我。

不懂没关系，我们从今天开始学着交往。

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